Jste finanční poradce? Potom se možná rozhodujete, zda budete chtít pracovat v klasické finančně poradenské společnosti, která funguje na principu MLM (multilevel marketingu), nebo zkusíte alternativu. První případ je asi nejčastější a hodí se spíše pro začínající finanční poradce, kteří potřebují podporu do startu. Pokud však chcete více svobody, může být pro vás ideálním řešením to, o kterém si povíme v následujícím článku.

Proč chtít do broker poolu?

Na trhu existuje řada broker poolů, které můžete oslovit. Lze doporučit domluvit si schůzku s několika z nich a na základě vámi požadovaných kritérií se rozhodnout, zda s nimi budete spolupracovat, nebo nikoliv. A jak si tato kritéria stanovit? V zásadě by vás mělo zajímat, jak vám může konkrétní systém pomoci a který vám umožní kvalitně servisovat klienta.

Pokud zahájíte spolupráci v broker poolu, tak jste samostatná jednotka. Jste více manažery než v případě MLM. Musíte se umět sami motivovat, abyste dosáhli svých cílů. Ivo Toman v jedné své knize ale napsal, že vnější motivace je jako smrad zvenčí, který se brzy vyvětrá a je pryč.

Proto se musíte motivovat především vnitřně. Zjednodušeně řečeno, musíte sami chtít. Vnitřní motivace vychází z nespokojenosti se současným stavem, který jste odhodlaní změnit i za cenu zdolávání překážek a hledání nových výzev. A tou novou výzvou pro vás může být právě broker pool, který vám, jako finančnímu poradci, dodá zázemí, ale zároveň poskytne svobodu podnikání. Podnikání totiž není práce pro někoho, ale je to seberealizace. A klíčem k seberealizaci je absolutní svoboda rozhodování, kde si pravidla určujete vy. Díky tomu vás čeká:

• Kariérní posun
• Budování vlastního brandu

Lepší kariérní růst

Jestliže si chcete budovat kariéru, nechcete být součástí stáda dalších tisíců poradců v rámci MLM. V tom případě jste totiž spíše zaměstnancem než vlastním manažerem. MLM vám svazuje ruce interními předpisy, přes které většinou nejede vlak. Pokud jste a chcete být skutečně samostatní, tohle asi nehledáte.

Budujte vlastní značku

Pokud se chcete v kariéře posunout dále, tak MLM vám sice zajistí zázemí a podstatně sníží náklady na školení či vám jako úspěšnému poradci uhradí exotickou dovolenou. Ale vaším cílem je si moci dovolit tu exotickou dovolenou třeba třikrát do roka, aniž by to pro vás byl zásadní finanční výdaj. V MLM přitom budete pořád součástí armády poradců, mezi nimiž jsou většina studenti, kteří klientům vyprávějí naučené obchodní fráze. I kdybyste byli ten nejlepší finanční poradce v celé MLM společnosti, jaké světlo to vrhá právě na vás? Toto je právě bod, kdy vám MLM už nemá co nabídnout a vy musíte jít dále. A v neposlední řadě, spousta multilevel společností nemá nejlepší jméno jako celek, a to vás jako dobrého poradce může v očích klienta srážet. Vlastní firma je to, co vám v poolu umožní a to, co by vás mělo zajímat.