Skip to content
reklama
reklama

Češi a Slováci se učí vyjednávat podle FBI, ekonomický přínos je téměř okamžitý

Češi a Slováci mají chuť vyjednávat. Dokazuje to zájem o tréninky vyjednávání Fascinating Academy Radima Paříka. Od června 2020 je absolvovalo 1546 zájemců.

blank
Češi a Slováci investují do rozvoje schopnosti vyjednávat. Foto: PR PA RT NE RS Advisory Group s.r.o.

Tolik za uplynulé dva roky přibylo v Česku a na Slovensku certifikovaných vyjednavačů schopných strategicky vyjednávat technikami FBI. Trend současné doby ukazuje, že v ekonomické nejistotě jsou Češi i Slováci připraveni investovat sami do sebe, do vzdělání a osobního rozvoje.

Samostatný obor na škole

Vyjednávání je v mnoha zemích samostatným oborem na vysoké škole, ať už ve Spojených státech, Velké Británii, nebo Francii či Švýcarsku. V Česku a na Slovensku se jedná spíše o okrajové kurzy, navíc postavené na již zastaralých principech jako Getting to Yes nebo Win-Win.

Ve firmách chybí ředitelé vyjednávání (Chief Negotiation Officer), na úřadech není tato dovednost u lidí na klíčových pozicích vyžadována.

Mezi Čechy a Slováky existuje jakýsi strach vyjednávat a nominovaní vyjednavači ve firmách nebo ve vedení ministerstev pak způsobují velké škody na svěřeném majetku,“ vysvětluje Radim Pařík, mezinárodní strategický vyjednavač, zakladatel Fascinating Academy a propagátor vyjednávání jako vzdělávacího a vědního oboru a dodává: „Bohužel si spousta lidí a školitelů v Čechách a na Slovensku plete vyjednávání s mediací.

Vyjednavač a mediator jsou dva rozdílné profily a každý plní zcela jiný úkol podobně jako zubní a oční lékař.”

Ekonomický přínos

Na základě analýzy zpětné vazby certifikovaných absolventů tréninku FBI vyjednavač odhadujeme ekonomický přínos schopnosti strategicky vyjednávat na šest set tisíc korun na účastníka. Při počtu patnácti set účastníků je to suma devět set milionů korun,“ doplňuje Radim Pařík.

blank
Za uplynulé dva roky přibylo v ČR a SR přes 1500 certifikovaných vyjednavačů FBI. Foto: PR PA RT NE RS Advisory Group s.r.o.

Vzdělání a osobní rozvoj je obecně investicí, kterou v dnešní nejisté době nemůžeme ztratit, a to ani v důsledku inflace. Na tréninku vyjednávání podle FBI jsem si uvědomil, kolik dohod jsem do té doby mohl uzavřít lépe.

Prostředky investované do získání profesionálních vyjednavačských dovedností mají přitom krátkou návratnost, protože vyjednávání použijete při první příležitosti,“ říká Jakub Trubač, obchodní ředitel a člen dozorčí rady ve společnosti Cyrrus.

Přínos vyjednávání nemá jen ekonomický aspekt. Metodika FBI pomáhá řešit především posledních pět procent případů ze sta, kde dohoda je velmi těžká. Je postavena na vybudování vztahu s druhou stranou a je vyvinuta na krizových vyjednáváních o lidské životy.

Využívají ji proto i čeští policisté.

Máme špičkové vyjednavače

Vyjednávání se sebevrahy nebo únosci je speciální disciplína. V České republice máme excelentní policejní vyjednavače, skvělé vyjednávací týmy. Naši lidé krizově vyjednávají až padesátkrát za rok. I proto je pro ně důležitý neustálý rozvoj těchto dovedností,“ uvádí Zdeněk Drexler, předseda Unie bezpečnostních složek.

Radim Pařík (1979) se od roku 2003 pohybuje na top manažerských pozicích. Od roku 2005 se věnuje strategickému řízení. Za svůj život vyjednal více než 2000 smluv za desítky miliard korun. Patří mezi nejlepší strategické vyjednavače v Evropě, je jako jediný vyjednavač z ČR a SR členem nejprestižnější organizace vyjednavačů na světě (Negotiation Club).

blank
Ekonomický přínos absolvovaného tréninku je 600 tisíc korun na účastníka. Foto: PR PA RT NE RS Advisory Group s.r.o.

Radim Pařík přednáší vyjednávání, mimo jiné, na Univerzitě Tomáše Bati ve Zlíně a na zahraničních univerzitách a učí vyjednávat děti z dětských domovů na Letním podnikatelském kempu nadace ZET profesora Milana Zeleného.

Podporuje ženy ve vyjednávání unikátním programem tréninku.

Foto: Úvodní foto: PR PA RT NE RS Advisory Group s.r.o.
Právě v prodeji
reklama
Sdílej!
Komentáře
Další články z rubriky Zajímavosti
Zobrazit více …

Nenechte si ujít další zajímavé články

Skutečné Čelisti: Žraločí sériový zabiják rozpoutá v New Jersey peklo!
enigmaplus.cz

Skutečné Čelisti: Žraločí...

Žralok bílý patří právem k nejobávanějším...
Medové chilli brambory
tisicereceptu.cz

Medové chilli brambory

Pikantní varianta je skvělá samotná i jako příloha....
Umění cestovat nalehko
panidomu.cz

Umění cestovat nalehko

Chystáte se na několikadenní dovolenou a...
Straší na hradě duch tureckého vojáka?
enigmaplus.cz

Straší na hradě duch...

Mohutný hrad v maďarském městě Eger se...
Pohoří Smrčiny: Po stopách J. W. Goetha
epochanacestach.cz

Pohoří Smrčiny: Po stopách...

Oblast skal na okraji...
Vrátil se ke své bývalé manželce
skutecnepribehy.cz

Vrátil se ke své bývalé...

Když jsem se seznámila se...
Jak čaruje fata morgána?
epochalnisvet.cz

Jak čaruje fata morgána?

Fata morgána je fascinující jev, opředený řadou mýtů....
Pošle partnera na mateřskou?
nasehvezdy.cz

Pošle partnera na mateřskou?

Už za pár dnů se z EVY...
Reminiscence zlaté jazzové éry
rezidenceonline.cz

Reminiscence zlaté jazzové éry

V blízkosti slavného kasina,...
Potápky Prim pro ty, kdo se nebojí výzev
iluxus.cz

Potápky Prim pro ty, kdo se...

Svět ticha, jen modrá hlubina a vy. Objevování...
Je libo garsonku, nebo 3+1?
21stoleti.cz

Je libo garsonku, nebo 3+1?

3D tisk ušel za několik málo let...
Bude svatba, nebo další zklamání?
nasehvezdy.cz

Bude svatba, nebo další...

Už jednou měla Eva...