Headhunting obrací běžná pravidla pro nábor zaměstnanců naruby. Místo uchazečů, kteří aktivně rozesílají životopisy, se zaměřuje na lidi spokojené ve své práci. Přesněji řečeno na ty, kteří si to alespoň v danou chvíli myslí.

Co se ale skutečně odehrává v jejich hlavě, když dostanou zajímavou nabídku? A co musí nastat, aby na ni nakonec kývli?

Jak přemýšlejí lidé na top management pozicích?

Říkejme mu třeba Filip. Šéfuje IT oddělení a novou práci nehledá. Každé všední ráno dorazí do kanceláře, zná svůj tým, rozumí firemním procesům a pravidelně dostává přidáno. Na pracovní portály nechodí a životopis neaktualizoval už několik let.

Přesto jednoho dne zvedne telefon a na druhém konci uslyší nabídku, která ho přiměje přemýšlet. Právě takhle velmi často začíná headhunting.

Firmy totiž dobře vědí, že lidé na manažerských pozicích pracovní portály nesledují. Podle výzkumu National University 69 % zaměstnavatelů uvádí, že hledání kvalifikovaných lidí je pro ně problém.

Téměř polovina dokonce říká, že oslovování talentů v jejich očích představuje největší náborovou výzvou. I proto se firmy při obsazování klíčových pozic nespoléhají jen na pracovní inzeráty, ale využívají také headhunting.

Filipa tedy k odpovědi na inzerát nepřimějete. Headhunteři ho musí oslovit osobně, ve vší diskrétnosti a nabídnout mu něco, po čem jeho kariérní srdce prahne – může to být nová pracovní výzva, mezinárodní pozice nebo například zodpovědnost za konkrétní produkt.

Počáteční zaujetí ale samo o sobě nestačí. Rozhodující je to, zda nabídka skutečně odpovídá Filipovým ambicím, a s jakou profesionalitou se celý proces odehraje.

Headhunting není personální agentura. V čem se liší?

Mnoho lidí zaměňuje headhunting za služby personálních agentur. Ve skutečnosti jde o dva odlišné přístupy k náboru zaměstnanců. Personální agentury obvykle zveřejňují pracovní inzeráty a vybírají z uchazečů, kteří se sami přihlásí.

Headhunteři postupují opačně – věrni svému profesnímu názvu „loví“ v síti vlastních kontaktů, na oborových akcích nebo i prostřednictvím dobře zacílené zprávy na LinkedIn.

Právě proto se headhunting využívá hlavně při obsazování top management pozic, seniorních specialistů nebo rolí, kde se počet vhodných kandidátů pohybuje v řádu jednotek, maximálně desítek.

Cílem není získat co nejvíce životopisů, ale najít jednoho člověka, který bude odborně i lidsky vyhovovat potřebám konkrétní firmy.

Ve kterých oborech je po top management pozicích největší hlad?

Největší poptávka po headhuntingu nevzniká náhodou. Firmy uvítají jeho sílu hlavně v oborech, kde rozhodují zkušenosti a kvalitních lidí je zde zoufalý nedostatek.

Manažerské pozice se poptávají především v těchto oblastech:

1. Informační technologie, umělá inteligence a kybernetická bezpečnost

Tady roste poptávka po odbornících nejrychleji. Zkušení lidé si proto mohou vybírat z více nabídek a pracovní inzeráty často ani nesledují.

2. Energetika

V energetice hraje stále větší roli transformace směrem k obnovitelným zdrojům, modernizaci sítí nebo výstavbě nových energetických projektů. Firmy proto hledají manažery i technické specialisty se zkušenostmi, které na trhu nejsou úplně běžné.

3. Obranný průmysl

Obrana zažívá v celé Evropě výrazný růst díky rekordním investicím do bezpečnosti. Výrobci i dodavatelé hledají zkušené projektové manažery, vývojáře, konstruktéry nebo specialisty na výrobu.

4. Zdravotnictví

Ve zdravotnictví dlouhodobě chybí nejen lékaři a zdravotní sestry, ale také lidé na manažerských pozicích, kteří dokážou řídit nemocnice, kliniky nebo výzkumné týmy.

5. Finance

Firmy hledají především odborníky na řízení rizik, regulaci, investice nebo digitalizaci bankovních služeb.

Ve všech těchto odvětvích platí jedno nepsané pravidlo: ti nejžádanější lidé první nabídku s vysokou pravděpodobností odmítnou. Zkušení headhunteři s tím ale počítají. Vědí, že první „ne“ ještě neznamená definitivní konec.

Jde spíš o formální začátek rozhovoru, který může ve správný okamžik přivést Filipa na novou kariérní cestu.

Tip: S obsazením manažerské pozice, na kterou se v rámci trhu hodí jen velmi malé procento zkušených profesionálů, vám pomůžou odborníci z myheroes.cz.

Headhunting není o hledání lidí, kteří chtějí odejít. Naopak se snaží získat silné hráče v oboru, kteří mají potenciál posunout firmu dál, i když sami o změně práce zatím neuvažují.

Právě proto zůstává headhunting jedním z nejúčinnějších způsobů obsazování top management pozic i dalších strategických rolí.

V době, kdy jsou kvalitní odborníci stále vzácnější, rozhoduje především přesné cílení na správného člověka ve správný čas. A proto se vyplatí dohlédnout za hranice běžného náboru zaměstnanců.

Právě tam totiž často objevíte kandidáty, které byste prostřednictvím pracovních inzerátů nikdy neoslovili.

Statistika: https://www.nu.edu/blog/67-hiring-statistics/